Herkese 4. yayınımdan merhaba!

Bu hafta video e-ticaret yazılım ürünümüz için perakende devi bir markanın IT Direktörü ile toplantıya gidiyoruz. Toplantıya hazırlık için ChatGPT ve Gamma uygulamalarından nasıl faydalanabileceğimizi aktaracağım. ChatGPT’de One-Shot Prompting ve Chain of Thought tekniklerini kullanacağım.

İçeriğimizi daha etkili ve organize bir şekilde sunmak için yönetim bilgilerimi dahil ederek önce B2B pazarlamada sorumlulukların aşamalarını aktaracağım ve  sonra girişte bahsettiğim gibi rol bazlı bir uyarlama ile senaryomu uygulayacağım. Ayrıca, yazının sonunda GPT çıktılarını analiz etmek için gerekli iş hakimiyetinizin ve Prompt Engineering’in önemini de yine bültenimde bulabileceksiniz.

Keyifli okumalar!

1. B2B Pazarlamada Sorumluluklar

Bu haftaki senaryomda B2B pazarlamanın “satışla tamamlayıcılık” rolüne odaklanacağım. 3 aşama olarak tanımlayabileceğimiz bu sorumluluklar konusunda aşağıdaki sorularla şirketinizi analiz edebilir ve hangi aşamada olduğunuz hakkında fikir sahibi olabilirsiniz. Daha detaylı analizler için bana ulaşabilirsiniz. (erengul.aydin@marketingtodolist.com)

Stratejik Sorumluluklar

• Pazarlama biriminiz var mı?
• Şirketinizin stratejik planını yönetiyor musunuz?
• Devamlı pazar araştırması yapıyor musunuz?
• Şirketinizin vizyon ve misyonu yeni dünyaya uygun mu?

Taktiksel Sorumluluklar

• Web sitenizin içeriği stratejilerle uyumlu mu?
• Müşterilere düzenli kurumsal dijital iletişim sağlıyor musunuz?
• Tüm iş birimleriyle entegre plan yapıyor musunuz?

Satışla Tamamlayıcılık

• Satışa değer bazlı potansiyel müşteri sunuyor musunuz?
• Sektördeki problemleri ortaya çıkarıp satışla beraber çözüm üretiyor musunuz?
• Değer teklifleri üretip satışla paylaşıyor musunuz?

Gelişmiş ve ileri bir pazarlama bakış açısının satışla tamamlayıcılık noktasına erişmiş olmasını bekliyoruz. Bu seviye, şirketin pazarlama vizyonuna bağlıdır. Kimi zaman küçük bir yazılım şirketi bile bu aşamaya gelmişken, büyük şirketler ilk adımda olabiliyor.

2. Üretken Yapay Zeka ile Pazarlama ve Satış Geliştirme için Bir Senaryo

Bu seviye için nasıl bir çalışma yapabileceğimize bakalım.

AI Senaryosu

Bir pazarlama ya da *satış/iş geliştirme yöneticisisiniz. Görev tanımınızda aşağıdaki roller var ( *Kendim de 2 yıl bu görevde bulundum):

• Pazarlama yönetimi
• Inside sales yönetimi
• Müşteri yönetimi (Müşteriyi satışa devredene kadar)

Dijital pazarlama kanallarınız üzerinden yeni ürününüz “video e-ticaret” yazılımı olan “OnSaleser” ürünü için yarattığınız bir perakende devi müşteri adayını fırsata dönüştürmek için IT Direktörüyle bir toplantı ayarladınız.

Toplantıya gitmeden önce kısa bir zamanınız var. Bakalım üretken yapay zeka ile nasıl çalışabilirsiniz.

ChatGPT ile Personaya Göre Soru Üretimi

Toplantıya gireceğiniz kişiden gelebilecek soruları çıkarabilirsiniz ve toplantıya en iyi şekilde hazırlanabilirsiniz.

Prompt:

“X perakende devinin IT Direktörünün video e-ticaret çözümümüyle ilgili bir satış toplantısında sorabileceği soruları sorunlarını (pain pointlerini) baz alarak listeler misin?”

Bu soru türü Prompt Engineering -İstem Mühendisliği tekniklerinden “One-Shot-Prompting” tekniğidir.

ChatGPT Yanıtı: ChatGPT aşağıdaki ana başlıklar altında tam 17 soru verdi:

• Teknik sorular
• İşlevsel sorular
• İş modeli ve destek
• Gelecek ve gelişim
• Stratejik ve Rekabetçi Avantajlar

Prompt çıktısına bu linktenerişebilirsiniz.

NOT: Tüm çıktıları düzenlemeden ve ChatGPT ile yeniden iletişime geçmeden ekliyorum. Lütfen kendi rolünüze nasıl uyarlayabileceğinizi ve gerekli düzenlemeleri yeni sorularla yaparak sonucu iyileştirebileceğinizi unutmayın. Kendi ürününüz için de senaryo uyarlaması yapabilirsiniz.

ChatGPT ile Sunum İçeriği Oluşturma

Prompt:

Onsaleser adlı ‘video e-ticaret’ yazılım ürünü için büyük bir perakende şirketine sunulacak bir sunum içeriği oluştur. Sunum aşağıdaki bölümleri içermelidir:

1. Onsaleser’e Giriş: Onsaleser’in genel bir tanıtımı, amacı ve benzersiz değer teklifi.

2. Pazar Trendleri: Video e-ticaretteki güncel trendler ve Onsaleser’in bu trendleri nasıl ele aldığı.

3. Ana Özellikler ve Faydalar: Onsaleser’in ana özelliklerinin ve perakendecilere sağladığı faydaların detaylı açıklaması.

4. Müşteri Başarı Hikayeleri: Diğer perakende işletmelerindeki başarılı Onsaleser uygulamalarına örnekler ve başarı metrikleri.

5. Entegrasyon ve Uyumluluk: Onsaleser’in mevcut sistemlerle nasıl entegre olduğu ve diğer araçlarla uyumluluğu hakkında bilgi.

6. Fiyatlandırma ve Paketler: Onsaleser’in fiyatlandırma yapısı ve mevcut paketlerin genel bir bakışı.

7. Sonuç: Ana noktaların özeti ve perakende şirketini Onsaleser’i benimsemeye teşvik eden güçlü bir kapanış konuşması.

Örnek: xxxx ürün sunumunu (link verin) ve web sitesindeki bilgilerin akışını referans al.

Bu soru türü Prompt Engineering -İstem Mühendisliği tekniklerinden “Chain-of-Thought-Düşünce Zinciri” tekniğine uygundur. Ana talebe istinaden detaylı açıklamalar eklenmiş ve örneklerle de desteklenmiş bir prompt yapısıdır.

Bu kadar detaylı yazacaksam sunumu hazırlarım diyorsanız size bir ipucu daha vereyim. Detaylı bir ürün dökümanı ekleyip “One-Shot Prompting” tekniğini kullanarak ile şu promptu yazabilirsiniz:

Prompt:

“Ekteki ürün dökümanını baz alarak Onsaleser adlı ‘video e-ticaret’ yazılım ürünü için büyük bir perakende şirketine sunulacak bir sunum içeriği oluştur.”

Ben Chain-of-Thought tekniği ile yazdım ve bana saniyeler içinde şu içeriği verdiği içeriği bir sonraki aşamada yaratacağım web sitesi linkinde bulabilirsiniz.

Gerçekten çok hızlı, insan gücü ile yarışmak mümkün değil!

3. Gama App ile Web Sayfası Hazırlama

Gerekli içeriğimizi ChatGPT’den aldıktan sonra gözden geçirip düzenleme gereken noktaları düzenliyoruz. Şimdi sunum veya web sitesi hazırlayabileceğiniz üretken yapay zeka aracımız Gamma ile çalışma zamanı.

Çok hızlı bir web sayfası oluşturup bu sayfa üzerinden anlatım yapabilirsiniz. Ben genelde web sitesi ile çalışıyorum. Senaryomun devamında da bir web sayfası hazırlayacağım. Adım adım süreç:

1. İçeriğinizi Hazırlayın: ChatGPT kullanarak web siteniz veya sunumunuz için gerekli içeriği oluşturun.
2. Gamma.app’e Giriş Yapın: Gamma hesabınıza giriş yapın.
3. Dosyanızı Yükleyin: ChatGPT’den aldığınız içeriği “AI import” kısmından yükleyin.

Drive veya masaüstünüzden de yükeleme yapabilirsiniz.

1. Şablon Seçin: İhtiyaçlarınıza uygun bir şablon seçebilir ve markanıza göre özelleştirebilirsiniz.
2. Özelleştirin: Logonuzu ve diğer görselleri ekleyin, düzenlemelerinizi yapın.
3. Yayınlayın: İşte web sayfam hazır! Paylaşım linkine tıklayarak bu sayfa üzerinden sunumumu gerçekleştirebilirim.

İşte saniyeler içinde oluşturduğu site!

Linkte herhangi bir aksilik çıkmasına karşın buraya pdf linkide bırakıyorum.

Sürükle bırak ve kart ekleme özellikleriyle eklemeler yapabilir, görselleri yeniden çalıştırabilir, renkleri düzenleyebilirsiniz. Bu web sayfasını mobil uyumlu olarak da hazırladığından aday müşterilerinize link olarak da yollayabilirsiniz.

4. Sonuç

Üretken yapay zeka araçlarından birlikte faydalanma yolu işleri daha da kolaylaştırıyor. Prompt Engineering konusuna eğilmenizi ve iyi promptlar girerek hem hızlı hem de kaliteli içerikler elde etmeniz size ciddi anlamda zaman kazandıracaktır. Bu yetenekleri geliştirmek, devamında kullanacağınız yapay zeka araçlarının verimliliğini de artıracaktır.

Bu notu da düştükten sonra bültenimi kapatıyorum. Haftaya yeni bir senaryoda buluşmak üzere!

Selamlar,

Eren Gül